대량 구매 현수막/스티커, 단가 낮추는 실속 전략 A to Z

1년 동안 정들었던 우리 반 아이들이 곧 방학을 해. 한 해 동안 열심히 따라와 줘서 고마운 마음에 작은 선물을 하나씩 해주고 싶어. 거창한 건 아니더라도, 아이들이 좋아하면서 교육적인 의미도 담을 수 있으면 금상첨화겠다 싶더라고.

아이들이 학교나 집에서 유용하게 쓸 수 있는 학용품 종류가 제일 무난할 것 같아. 우리 반만의 특별한 문구를 새겨서 기억에 남는 선물이 되게 하고 싶네. 지금 몇 가지를 둘러보고 있는데, 아이들 눈높이에 맞는 귀여운 디자인으로 골라야겠어.

예전에 한 번은 정말 후회되는 판촉물 주문이 있었어. 디자인은 예쁘고 아이디어도 좋아서 야심 차게 대량 주문했었지. 그런데 막상 받아보니 고객들이 이걸 어디에 써야 할지 난감해하더라고. 행사 끝나고 버려지는 게 더 많았고, 심지어 우리 직원들조차 제대로 활용하지 못하는 걸 보고 엄청 실망했어. 결국 수천 개가 창고에 쌓여 먼지만 먹다가 폐기되는 상황까지 갔지. 그때는 정말 돈 낭비, 시간 낭비는 물론이고 브랜드 이미지까지 실추되는 것 같아서 너무 괴로웠어.

그때의 뼈아픈 경험 이후로는 판촉물 고를 때 '과연 고객이 일상에서 이걸 쓸까?'라는 질문을 가장 먼저 던지게 됐어. 아무리 예쁘고 독특해도 실용성이 없으면 소용없다는 걸 깨달았거든. 고객의 라이프스타일이나 직업군을 고려해서 정말 '쓸모 있는' 물건을 찾는 데 집중했지. 그러다 보니 자연스럽게 버려지지 않고 오래 사용되는 판촉물을 고를 수 있게 되더라고. 지금도 새로운 판촉물을 고를 때면 이런 '실용성'이라는 기준에 딱 맞는 몇 가지 제품들을 꼼꼼히 살펴보고 있어. 결국 마케팅 효과는 쓸모에서 나오는 거니까.

다음 달에 있을 대규모 산업 박람회 준비로 정신이 없다. 우리 부스에 더 많은 방문객을 유치하고, 잠재 고객들에게 우리 회사를 확실히 각인시키는 게 이번 박람회의 목표다. 수많은 경쟁사들 사이에서 우리만의 강점을 어필하려면, 그냥 지나칠 수 없는 뭔가 특별한 것이 필요하다는 생각이 들었다. 상담 부스에서 상담을 받거나 설문조사에 참여하는 분들에게 감사의 마음을 전할 작은 선물을 준비해서, 우리 회사에 대한 긍정적인 이미지를 심어주고 싶다.

박람회 특성상 많은 사람들이 이동하면서 짐이 되지 않고, 오래 보관할 수 있는 실용적인 판촉물이 좋을 것 같다는 의견이 많다. 너무 흔한 품목보다는 우리 회사의 전문성을 은근히 드러낼 수 있는 제품이면 더 좋을 것 같고. 방문객들이 집으로 돌아가서도 우리 회사를 쉽게 떠올릴 수 있는, 자주 손이 가는 아이템 위주로 살펴보는 중이다. 지금 몇몇 후보군을 놓고 디자인, 휴대성, 그리고 우리 회사 로고가 잘 어울릴지를 꼼꼼하게 따져보고 있다.